在傳統(tǒng)與新興力量的較量中，人們津津樂道也非常關(guān)注的是，傳統(tǒng)照明大鱷，他們?nèi)绾卧谛袆樱�又將會有怎樣的行動？在被關(guān)注的對象中，歐司朗就是其一。新形勢下，歐司朗如何看待照明市場的變化，又將在何處發(fā)力？帶著這些問題，本刊記者采訪了歐司朗首席技術(shù)官及董事會成員Dr.PeterLaier，他于2013年1月加入歐司朗，擔(dān)任首席技術(shù)官及董事會成員職務(wù)，負(fù)責(zé)通用照明領(lǐng)域及公司技術(shù)戰(zhàn)略方向，以及企業(yè)供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管理的工作。

·                            LED的出現(xiàn)帶來了照明領(lǐng)域的革命，給了人們無限的想象空間和期待，與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、白光LED通訊技術(shù)結(jié)合，會思考、懂人心意的燈……人們期待LED帶來的生活改變。但對于照明行業(yè)來說，這場照明革命使得傳統(tǒng)照明多年來形成的強(qiáng)弱格局面臨極大的“變數(shù)”，也被視為LED照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，重塑照明行業(yè)格局的機(jī)會，成為一切皆有可能的承載體。

　　轉(zhuǎn)型加速度

　　傳統(tǒng)照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型力度備受關(guān)注，就歐司朗而言，其產(chǎn)品的25%已是LED產(chǎn)品，包括模塊、光引擎、室內(nèi)及戶外LED燈具、LED模塊用于電子鎮(zhèn)流器和調(diào)光器、照明控制系統(tǒng)以及特種照明，比如汽車照明等。而且歐司朗近來推出LED新產(chǎn)品的頻率也在加快。

　　LED照明已成為大勢所趨，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，“LED照明的技術(shù)正在滲透到各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，預(yù)計(jì)到2020年，LED照明的滲透率會達(dá)到70%甚至更高，所以我們非常看好LED的發(fā)展前景。”對于照明向LED的轉(zhuǎn)型，PeterLaier如是說。而對于歐司朗今后將重點(diǎn)關(guān)注的LED應(yīng)用市場，PeterLaier則表示，從前期設(shè)計(jì)和規(guī)劃到給客戶提供傳統(tǒng)或者LED的光源、燈具，再到照明管理系統(tǒng)、整體解決方案和增值服務(wù)。歐司朗的產(chǎn)品和服務(wù)可以覆蓋整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈，應(yīng)用也涉及室內(nèi)外，從應(yīng)用領(lǐng)域來講，不會特別針對某一應(yīng)用市場。歐司朗更關(guān)注的是燈具、燈具效能以及回報(bào)期。

　　品質(zhì)與價(jià)格是當(dāng)前市場的主要關(guān)注點(diǎn)，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格被視為推動照明市場的主要障礙之一。可以看到，除了不斷推出LED產(chǎn)品，歐司朗的市場定位也在逐步地調(diào)整。繼三星、Cree分別發(fā)布售價(jià)低于15及10美元的LED燈泡后，歐司朗亦宣布推出10歐元(約13.1美元)以下的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購買意愿。大廠們的動作，一度讓業(yè)界解讀為巨頭們在開始發(fā)力，意圖掌握市場主導(dǎo)權(quán)。

·                            　　對于推出低價(jià)位產(chǎn)品，PeterLaier表示，與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，比如熒光燈相比，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格還是相對較高的，但中長期來看，價(jià)格下降是必然趨勢，對于LED未來的發(fā)展也是非常有利的。隨著市場的發(fā)展，歐司朗的市場定位也會隨著發(fā)展，逐步推出產(chǎn)品，然后制定合適的價(jià)格。現(xiàn)在的確可以看到市場上有很多低成本、低價(jià)格的產(chǎn)品，歐司朗現(xiàn)在也在尋找合適的市場時(shí)機(jī)來生產(chǎn)、提供對消費(fèi)者有吸引力、能買得起的產(chǎn)品。“就LED自身來看，眾所周知，每隔一段時(shí)間都會有一些新生代的產(chǎn)品出現(xiàn)，在材料上也會有一些改進(jìn)，價(jià)格的下降毋庸置疑。歐司朗現(xiàn)在非常重視市場的定位，在未來可能會推出比10歐元價(jià)格更低的產(chǎn)品。”Peter Laier說。

　　有重點(diǎn)、有方向的創(chuàng)新

　　企業(yè)具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)重要特質(zhì)就是創(chuàng)新以及引領(lǐng)能力，在傳統(tǒng)照明行業(yè)格局中，傳統(tǒng)照明巨頭在人們心目中就是先進(jìn)技術(shù)和理念的代表，甚至在參加展會時(shí)，有參展企業(yè)代表就推薦筆者一定要去大廠的展位上看看新技術(shù)、新理念。當(dāng)然，巨頭們的積累和實(shí)力無人可以忽視，但在LED照明時(shí)代畢竟有些不同，姑且不論LED自身技術(shù)的日新月異，就是它與其他技術(shù)結(jié)合的可能性都會帶來無數(shù)的創(chuàng)新機(jī)會，而在這種情況下，方向的選擇顯得尤為重要。現(xiàn)在做些什么，對未來有怎樣的判斷和把握，又該在哪里做些什么？比起“船小好調(diào)頭”的企業(yè)，選擇，對巨頭們更重要。

　　歐司朗展現(xiàn)家居場景

　　歐司朗(中國)照明有限公司首席執(zhí)行官艾小明在接受采訪時(shí)曾表示，從LED轉(zhuǎn)型來看，背后是數(shù)字化；從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，融合是趨勢，其會與物理學(xué)、自動化等很多行業(yè)融合在一起。從照明的角度來看，則更多講究以人為本，關(guān)注光對生活的影響，照明已遠(yuǎn)不是傳統(tǒng)意義上的照明。而歐司朗也正在順應(yīng)這些趨勢，比如，2011年，歐司朗收購了Encelium科技公司，增加了其在照明控制、能量管理系統(tǒng)和軟件的投資組合。

　　值得關(guān)注的是，Peter Laier這位新履任的CTO在加入歐司朗之前曾供職于德國大陸汽車集團(tuán)逾10年。在這10年中，他曾擔(dān)任過日韓區(qū)電子制動和安全系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理及亞洲區(qū)底盤業(yè)務(wù)部門與安全系統(tǒng)部門管理委員會成員等重要職務(wù)。此外，他還曾任職于歐洲最大的應(yīng)用科學(xué)研究機(jī)構(gòu)弗勞恩霍夫協(xié)會，在其下屬的斯圖加特制造技術(shù)和自動化研究所積累了豐富的技術(shù)科研經(jīng)驗(yàn)。這位背景深厚的CTO上任的本身，或許也可以看做是歐司朗改變的一部分。

　　“在LED的應(yīng)用領(lǐng)域中存在大量的創(chuàng)新機(jī)會，比如LED可以用來調(diào)節(jié)人的生物節(jié)律：可以用于飛機(jī)上，幫助人們倒時(shí)差；應(yīng)用于工作場景中，可以調(diào)光、調(diào)色等。生活和照明質(zhì)量愈發(fā)受關(guān)注，LED可以提供各種可控的解決方案，來改善人們的生活，LED有無數(shù)的機(jī)會也蘊(yùn)含無窮大的能量。”Peter Laier說。

而對于今后歐司朗的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)力點(diǎn)，PeterLaier則表示，從傳統(tǒng)照明到LED照明，這近10年來創(chuàng)新對照明帶來了很大的變化。LED的出現(xiàn)，帶來了更多的創(chuàng)新變化，涉及到方方面面。其中一個(gè)就是智能控制。其次是OLED，這也是歐司朗的發(fā)展重點(diǎn)，這方面歐司朗的專利申請量正在不斷上升。還有其他的如提高顯色性技術(shù)、材料技術(shù)、動態(tài)照明顯示技術(shù)等也都是歐司朗的創(chuàng)新關(guān)注點(diǎn)。

“中國市場這幾年備受關(guān)注，吸引了世人的眼光，但也存在很多挑戰(zhàn)。從展會上可以看出，當(dāng)前LED行業(yè)里有太多的企業(yè)。中國是歐司朗努力深耕的一個(gè)市場，我們非常重視來自該市場的競爭，也會繼續(xù)關(guān)注并挖掘中國市場。歐司朗在中國有很多年的運(yùn)作歷史，跟合作伙伴和客戶有很好的合作基礎(chǔ)，下一步會著力拓展中國的業(yè)務(wù)和合作伙伴。”PeterLaier說。據(jù)了解，除了經(jīng)銷商渠道，工程渠道也是歐司朗非常看重的一部分，今年歐司朗也會加強(qiáng)國內(nèi)工程渠道的開拓力度。

　　LED照明格局未定，歐司朗面臨的壓力也依然不小，且不說LED領(lǐng)域內(nèi)眾多企業(yè)之間的競爭激烈，就是大企業(yè)們之間的較量也是日趨白熱化，從產(chǎn)品、技術(shù)到市場、渠道，每一項(xiàng)都是對企業(yè)反應(yīng)速度、判斷力和行動力的挑戰(zhàn)。PeterLaier表示，面對未來，從技術(shù)上來看，歐司朗正在不斷加強(qiáng)6英寸外延技術(shù)等的研發(fā)和投入，增強(qiáng)公司的技術(shù)支撐；產(chǎn)品上，包括中功率產(chǎn)品等LED產(chǎn)品線系列在充實(shí)，同時(shí)也在加強(qiáng)專利保護(hù)申請工作，專利數(shù)量也在不斷上升。歐司朗會做好準(zhǔn)備，靜觀市場變化并且積極應(yīng)對。如PeterLaier所言，歐司朗今后還會有怎樣的動作和改變，而他又會為歐司朗帶來怎樣的變化，還需要時(shí)間和實(shí)踐告訴我們答案。

　　應(yīng)變，且行且看

　　LED照明時(shí)代，如何保持自己的優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)地位？歐司朗這家有著百年歷史的照明巨頭，一向保持著低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格。有業(yè)內(nèi)人士曾用“高傲”來形容歐司朗的參展風(fēng)格，盡管有些“高傲”的格調(diào)，卻并沒妨礙人們參觀的熱情，其展臺前依舊人頭攢動，這或許就是品牌的力量。無論是主動接受中國媒體記者采訪還是不斷推出新產(chǎn)品，歐司朗的動作都在釋放一種積極的信號，它在變。

　　作為傳統(tǒng)照明巨頭，品牌、客戶和銷售渠道資源、專利技術(shù)等是歐司朗引以為傲的優(yōu)勢，而面對前景廣闊的中國市場，歐司朗也已開始本土化策略。并確定了兩大發(fā)展方向：一個(gè)是提供整體的解決方案；二是持續(xù)投入和本土化的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)對中國市場的投入。其中，其本土化策略主要從本土化管理、銷售、研發(fā)、制造、采購等五方面展開，了解中國的市場需求，為中國設(shè)計(jì)產(chǎn)品、渠道方面，根據(jù)中國市場的狀況，設(shè)置不同的銷售配置。

　　其中，在解決方案方面，近些年來，歐司朗還收購了包括Siteco、SYLVANIA等專門做整體解決方案的企業(yè)，增強(qiáng)其服務(wù)能力。對于炙手可熱的中國市場，歐司朗的本土化策略已經(jīng)開始執(zhí)行，去年歐司朗在無錫總投資2.5億歐元的LED封裝廠正在建設(shè)中。而作為本土化工作的體現(xiàn)，歐司朗今年推出了針對中國市場的本地化新產(chǎn)品，比如“LED超值”系列杯燈和“超值靈亮”系列LED軟條等，除了在光效和節(jié)能等性能上有了進(jìn)一步提升以外，其價(jià)格也有大幅下降。

　　“中國市場這幾年備受關(guān)注，吸引了世人的眼光，但也存在很多挑戰(zhàn)。從展會上可以看出，當(dāng)前LED行業(yè)里有太多的企業(yè)。中國是歐司朗努力深耕的一個(gè)市場，我們非常重視來自該市場的競爭，也會繼續(xù)關(guān)注并挖掘中國市場。歐司朗在中國有很多年的運(yùn)作歷史，跟合作伙伴和客戶有很好的合作基礎(chǔ)，下一步會著力拓展中國的業(yè)務(wù)和合作伙伴。”PeterLaier說。據(jù)了解，除了經(jīng)銷商渠道，工程渠道也是歐司朗非常看重的一部分，今年歐司朗也會加強(qiáng)國內(nèi)工程渠道的開拓力度。

　　LED照明格局未定，歐司朗面臨的壓力也依然不小，且不說LED領(lǐng)域內(nèi)眾多企業(yè)之間的競爭激烈，就是大企業(yè)們之間的較量也是日趨白熱化，從產(chǎn)品、技術(shù)到市場、渠道，每一項(xiàng)都是對企業(yè)反應(yīng)速度、判斷力和行動力的挑戰(zhàn)。PeterLaier表示，面對未來，從技術(shù)上來看，歐司朗正在不斷加強(qiáng)6英寸外延技術(shù)等的研發(fā)和投入，增強(qiáng)公司的技術(shù)支撐；產(chǎn)品上，包括中功率產(chǎn)品等LED產(chǎn)品線系列在充實(shí)，同時(shí)也在加強(qiáng)專利保護(hù)申請工作，專利數(shù)量也在不斷上升。歐司朗會做好準(zhǔn)備，靜觀市場變化并且積極應(yīng)對。如PeterLaier所言，歐司朗今后還會有怎樣的動作和改變，而他又會為歐司朗帶來怎樣的變化，還需要時(shí)間和實(shí)踐告訴我們答案。