No.01降價：只能繼續

   “下半年價格肯定還會往下，全年預計平均同比下降20%是正常的。”木林森照明副總經理林紀良說道。而從進入6、7月以來不少LED企業所開的經銷商訂貨會上，記者也發現，新品尤其是流通類光源產品價格均環比有不同程度的下降。

    不單國內品牌如此，跨國品牌降價幅度也不遑多讓。7月15日，飛利浦在臺灣宣布推出新一代LED燈泡系列，其入門款7瓦LED燈泡僅82元人民幣，相較于去年的入門款降價約20%，部分產品降幅更是高達33%。

    為挑戰目前便利商店里主流規格8瓦LED燈泡，飛利浦最新8瓦定價降幅高達33.39％，和億光的價差只是50元臺幣。可以看出，飛利浦積極挺進LED照明行業，已從商業、建筑照明跨入一般照明領域。

    即使一直冠以高價值的LED路燈價格也持續走低。據GLII調研顯示，今年上半年LED路燈出廠平均價格已經降至13-15元左右/瓦。

    LED路燈價格持續下降主要原因是：

    芯片及封裝器件等原料價格持續下降；越來越多的企業進入LED路燈領域，市場競爭日趨激烈。

    No.02跑路：定時炸彈

    2013年，中國LED行業，注定是一個終端爆發兼充滿危機的一年。在宏觀政策的促進下，LED產業快速發展，由于價格、技術、產品等方面的突破，終端市場已經慢慢打開。

    不過同時，眾多傳統企業轉投LED產業或者眾多大型LED企業繼續擴充產能，給市場造成更大的擠壓，產能過剩的狀況仍未改變。在經歷渠道建設熱、降價鋪貨潮之后，LED行業正在步入微利時代。

    甚至有業內專家表示，行業短期或將面臨寒潮，洗牌在所難免。而未來兩到三年，中國LED下游會有超過40%以上的工廠會倒閉或轉型。低端LED燈具企業的倒閉是行業正常現象，但低端LED產品在市場上大行其道，給LED行業未來的發展蒙上一層陰影。

    7月在華南地區又有多家LED廠宣告倒閉。主要是受到中國整頓影子銀行的政策波及，包括LED和太陽能都被列為在限制放款的“六大閑置產能”產業，使得大陸的LED廠短期周轉出現問題，近期在中山、佛山、深圳等地區LED廠倒閉頻傳，保守估計，今年以來至少有逾百家大陸的LED中小企業倒閉。

    在LED行業里，企業倒閉已很難引起同情，更多擔心的是市場上流通的劣質LED燈具對行業的危害。此前，廣東省質量技術監督局公布的對室內照明LED燈具的抽查結果中，超過七成不合格。

    一些廠家走傳統照明產品的老路，為搶占市場份額唯有降低產品價格，如此企業利潤少了，產品質量下降，又需要額外資金去補貨、售后等，形成惡性循環。

    No.03擴產：馬不停蹄

    面對上半年的產業回暖，以及巨大的市場前景刺激，許多以LED照明應用為主的國內外眾多企業為搶占照明市場，開始在增資擴產上下功夫。尤其是去年便在國內市場推出系列推廣活動，布局全國經銷商網絡的企業。

    上半年的回暖，更是讓眾多LED企業紛紛按捺不住早已謀劃許久的擴產夢。一時間，從藍寶石襯底、外延芯片到封裝再至下游的照明應用，整個LED產業鏈仿佛一夜間回到了2008年瘋狂擴張的時期。

    5月底剛剛公布了定增33億元預案用于蕪湖(二期)項目擴建產能的三安光電，日前又公布將耗資2.8億元再擴張產能，其中政府出資1億元。

    瑞豐光電也擬1.83億擴產SMDLED項目。該擴產項目的實施將進一步提升公司在LED封裝行業的整體實力，鞏固和突出公司在中大尺寸LCD背光源LED、照明LED細分市場的領先地位。

    晶電董事長李秉杰則表示，以并購方式擴大芯片產能規模是晶電的既定策略，也是晶電出于行業整合的需要。而下游應用企業則在產品線的豐富和產能規模的提升上持續投入。例如木林森照明不單封裝設備更新換代，成品領域也不例外，目前其燈管產能每月能達到600萬，預計2014年下半年產能達到每月2000萬，價格也會LED大眾化進程而進一步下調。

    政府引導也促使了LED企業增資擴產步伐不斷向前。在LED投資已經趨向過剩的當下，相比深圳，其他地方政府在LED產業方面的熱度依然不減。像來自湖北省襄陽高新區的招商團就向許多LED企業發出了邀請。在此之前，全國已經形成了廈門、上海、大連、南昌、深圳、揚州和石家莊等15個產業化基地。

    No.04渠道：持續火熱

    2013年被稱為“LED終端元年”，指的是LED產品應用的元年，特別是LED照明產品的市場應用。市場需求也進入蓄勢井噴的關鍵時期，于是各企業的市場渠道戰打響。渠道者的天下”。

    國內的歐普、雷士、三雄極光等企業也不斷通過整合的方式擴大自己的規模，強化渠道網點數量和質量。可以想見，今年下半年，無論是在國際還是在中國國內的LED照明市場，競爭都將進入白熱化階段。

    而國際巨頭對大陸渠道布局也格外重視。今年6月，飛利浦便強調，加快實現從照明產品部件生產商，向整合照明解決方案提供商的戰略轉型，打造更貼近本地市場的LED業務模式。

    無獨有偶，7月8日，西門子正式分拆旗下子公司歐司朗(OSRAM)在德國上市。

    預計歐司朗將加大對中國市場LED照明市場拓展的力度。實際上，歐司朗也正在大力布局中國市場。

    歐司朗在無錫的LED封裝廠計劃今年10月投產；在深圳還設立了LED研發中心；佛山工廠的LED照明終端產品的產量也在上來。

    由此可見，未來幾大國際照明巨頭的競爭，尤其是對中國市場的爭奪，將更加激烈，中國本土的LED照明產業鏈企業的壓力會增大。

    而目前，傳統照明企業和新興LED照明企業對傳統經銷商渠道的過度依賴。

    LED照明企業缺乏一套以經銷商、專賣店以及電商平臺等多元化渠道體系的支撐。

    大多企業都希望能探索出一套適合企業自身的渠道體系，相信下半年是中國LED照明渠道建設的分水嶺，更多創新和有效的渠道模式將會被探索出來。

    No.05細分：蔚然成風

    在今年光亞展上，LED室內細分領域得到最大的詮釋，甚至部分企業如昭信集團推出了一系列端硯工藝品專業照明的LED產品。

    LED照明時代對行業造成了顛覆式的影響，其中一大機遇即為所有品牌都將回歸到產品競爭的原點。今年這種趨勢和意向尤其明顯。此時，很多中小企業抓住機遇，自知雖然規模不能與大企業相比，但可以在專業上爭奪先鋒，先定位好自己的細分市場，并狠抓品牌建設、打造有競爭力的LED新品、打寬銷售通路，贏得市場話語權。

    從2013年的光亞展上可以看到一批較有特點的專業廠商展露鋒芒，比如走專業定位市場，講究控光的VF、茂域；講究個性、燈具設計感的新特麗；嘗試智能化控制，走超前市場的和惠、鴻雁、銳高等。相對往年，室內照明產品更加豐富、目標清晰、定位專業。

    不少企業意識到，商業照明其核心競爭力在于光學設計、照明設計和迎合功能環境要求的有機融合，雖然大企業的銷售平臺和服務能力是獲取用戶信任的最大優勢；但商業照明的個性化需求比較明顯，只要企業在技術和產品特點上有優勢，對于生存和發展是能夠把握到機會的。

    因此，做專業高端和適當個性化特點的中小企業反而會形成小眾的專業品牌優勢，在照明技術專業圈子內形成一定的良好效應。倘若中小企業對技術上足夠專注的話，其實所面對的競爭對手并不多，仍然能夠有價值地活出自我的姿態和較體面的尊嚴。”

    No.06賣場：搶客潮涌

    當一個產業快速發展后，隨之而來的流通渠道也會出現。在家居建材業蓬勃發展并走向成熟階段，紅星美凱龍、居然之家、月星家居等賣場超市也相繼誕生，反過來也促進了家居建材業邁向更高的發展階段。

    從三五萬平方米到三五十萬平方米，專業燈飾照明賣場的體量正在從量變轉向質變。燈飾照明市場也將會逐步從“棚戶區”搬進“高樓大廈”。

    6月8日，專營LED照明產品的九州城LED照明展貿博覽城A館開業，雖然四萬平方米的展館并未“填滿”，但也開啟了產業基地專業照明賣場搶客序幕，畢竟后續還有36萬平方米古鎮星光聯盟、100萬平方米江門光博匯、而建設中的還有40萬平方米華藝燈飾城、建筑面積超過80萬平方米的世界燈博中心利和廣場項目等等。

    而目前古鎮及周邊已建以及在建的成品專業賣場面積就超過150萬平方米，而這還沒算上十多個兩萬平方米以下的中小型賣場。

    而其他照明產業基地的賣場項目建設和招商工作也如火如荼，如光園，這是深圳華南城傾力打造的中國首個以LED光環境、光文化、光智慧、光藝術為主的LED產業旅游觀光基地，也是集產品展示、交易、旅游為一體的LED產業平臺，項目規劃總面積150萬平方米。

    規模宏大的廣州光谷一直因為客流量低而為業內詬病，而今年開始也想方設法以論壇加展會的方式拉動人氣。

    No.07整合：已成潮流

    日前，瑞豐光電公告透露，TCL集團、瑞豐光電與臺灣“璨圓光電”的全資子公司“裕星企業”將共同斥資2億元，在廣東省惠州市仲愷高新技術開發區成立合資的LED公司。

    璨圓光電是臺灣最大的LED芯片生產商之一，瑞豐光電是國內知名的LED封裝企業，而彩電巨頭TCL則握有下游的渠道和產品資源。此次無疑成為行業上中下游不同企業深度合作的標志。

    從年中各大企業的動態分析，下半年LED全產業鏈整合正在暗潮涌動，一部分希望做大做強的企業正在尋找投資并購標的，通過整合來提升產、品質以及成本控制能力；一部分缺乏技術核心的也正在尋找具有調光技術、無線控制技術等企業來增加LED照明產品附加值。

    還有部分企業希望通過整合以強強聯合開拓國內外市場，如三安光電收購美國流明。為了更好的發展，整合以優勢互補、資源共享等成為未來發展重要趨勢。

    LED產業鏈特別是下游照明市場的競爭格局十分散亂，良莠不齊的大小企業充斥市場。而相對來說上游較為強勢，內部整合已經基本結束。從國際經驗來看，產業鏈的垂直整合是必然趨勢，從上游芯片往下游產品延伸是企業并購整合的首選。