歐司朗家居場(chǎng)景現(xiàn)場(chǎng)講解

　　個(gè)性化需求、人口結(jié)構(gòu)、環(huán)境影響 照明市場(chǎng)正在發(fā)生變化

   根據(jù)麥肯錫最新報(bào)告指出，2020年LED產(chǎn)品將占據(jù)全球照明市場(chǎng)近70%的市場(chǎng)份額，2011-2012年LED照明在市場(chǎng)大概占10%多一點(diǎn)，而未來到2020年這不到10年的時(shí)間，要從10%變成60%到70%。

　　從麥肯錫的報(bào)告不難看出，LED照明市場(chǎng)從2012年開始，往后10年將會(huì)進(jìn)入高速增長期，并且整個(gè)照明市場(chǎng)將會(huì)逐步發(fā)生變化，這主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　一是個(gè)性化需求，用戶除了對(duì)傳統(tǒng)的功能性照明及家用、辦公環(huán)境的基礎(chǔ)照明需求之外，隨著新光源性能的延伸，人們生活水平的提高，對(duì)光的要求越來越豐富。照明已經(jīng)不是單純滿足功能性照明，更多的是講求照明的氛圍及個(gè)性化需求的發(fā)展。

　　二是人口結(jié)構(gòu)變化。隨著人年齡的增長,對(duì)光的要求也會(huì)有不同。隨著整個(gè)社會(huì)年齡結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)照明的要求也會(huì)很大不同，對(duì)市場(chǎng)的影響也非常大。老一輩的消費(fèi)者可能原來習(xí)慣每天只用兩三小時(shí)的燈，希望瓦數(shù)越低越好，對(duì)省電節(jié)能有很高的要求，對(duì)光的質(zhì)量的并不敏感。但是，隨著人口老齡化，以及60后、70后年齡的增長，這些人口結(jié)構(gòu)的變化也會(huì)影響對(duì)光的要求。

　　三是更加重視對(duì)環(huán)境的影響。眾所周知，傳統(tǒng)節(jié)能燈、燈管大多含有水銀，歐盟、美國、日本等都對(duì)節(jié)能燈的管理特別重視，尤其是歐盟對(duì)節(jié)能燈質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)近乎苛刻，以此來確保照明對(duì)環(huán)境的污染越來越小。此外，我們?cè)谡彰餍袠I(yè)還會(huì)談到光污染，過度的照明或者不適當(dāng)?shù)恼彰鞫紩?huì)有光的污染，各方面對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求越來越高。

　　由此可見，照明市場(chǎng)正在從傳統(tǒng)照明向綠色照明，再向LED固態(tài)照明產(chǎn)品和應(yīng)用的方向發(fā)展，“這些趨勢(shì)的變化直接帶動(dòng)了光源的變化及革新，從光源的變化慢慢的會(huì)變成整個(gè)燈具LED一體化的趨勢(shì)。因而，隨著LED技術(shù)的發(fā)展，燈具和光源的壽命會(huì)越來越接近，一體化的趨勢(shì)會(huì)帶來整體的變化。所以現(xiàn)在有些人家里進(jìn)行再裝修的時(shí)候，就會(huì)考慮需不需要把燈具全部換掉，而不是簡單留著以前的燈具，只更換光源而已。”歐司朗亞太有限公司總裁兼首席執(zhí)行官吳勝波先生對(duì)記者說道。

　　整體解決方案、本土化戰(zhàn)略、持續(xù)創(chuàng)新 歐司朗在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整

　　這個(gè)變化同時(shí)會(huì)給市場(chǎng)帶來另外一個(gè)變化，就是周期變的越來越短。“從傳統(tǒng)照明產(chǎn)品來看，從1841年愛迪生開發(fā)出第一款燈泡，到1982年第一款節(jié)能燈開發(fā)出來，花了72年的時(shí)間。那么從第一款節(jié)能燈，到第一款Classic ALED可替代光源的開發(fā)，僅用了26年的時(shí)間。產(chǎn)品換代的時(shí)間削減了一半多。從2008年到2018年，估計(jì)目前全球?qū)⒔?0%以上的照明市場(chǎng)會(huì)被SSL技術(shù)取代，這是不到十年的時(shí)間。產(chǎn)品研發(fā)將隨著產(chǎn)品周期的縮短而加快，以前可能每4-5年推出一款新產(chǎn)品，現(xiàn)在可能每6-9月就能推出一款新產(chǎn)品。正如今年歐司朗在廣州照明展展示了300多款產(chǎn)品，其中100多款是全新的產(chǎn)品，跟去年完全不一樣，而且有一些產(chǎn)品是專門針對(duì)中國市場(chǎng)，針對(duì)本土的需求特別開發(fā)的。”吳勝波接著說道。

　　根據(jù)以上的分析和判斷，歐司朗在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)范也相應(yīng)的作出了調(diào)整，吳勝波說道，“從中國的市場(chǎng)角度出發(fā)，我們未來要做的大方向，一個(gè)是提供整體的解決方案，塑造整個(gè)照明行業(yè)的未來趨勢(shì);二是持續(xù)的投入和本土化的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)對(duì)中國市場(chǎng)的投入;三是在中國市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)新。在本土化過程中，基于去年幾大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們提出了本土化的5次方，包括本土管理、本土銷售、本土研發(fā)、本土制造、本土采購，我們將從這幾點(diǎn)加快我們本土化的進(jìn)程。”

　　在工程渠道建設(shè)上，歐司朗在全球部分重點(diǎn)的地區(qū)加大投入。這個(gè)投入不僅僅是銷售方面的投入，包括研發(fā)、后期項(xiàng)目執(zhí)行和管理的投入。經(jīng)過分析，“我們認(rèn)為中國是最重要的市場(chǎng)，歐司朗今年會(huì)增加相當(dāng)多的投入。而在做工程項(xiàng)目方面，我們將不斷開發(fā)新的合作伙伴、渠道。目前我們正在進(jìn)行的一些項(xiàng)目，合作的伙伴都是以前沒有合作過的。這些合作伙伴目前和我們?cè)趲讉�(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的合作中進(jìn)展非常順利。”

　　另一方面，在中國本土化發(fā)展進(jìn)程上來說，“我們第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是，人的本土化，因?yàn)橹挥斜就粱�的人才能了解我們的市�?chǎng)，這也是為什么我們花了很多的投入在我們研發(fā)人員的數(shù)量上面。我們的投入主要是為了了解中國的市場(chǎng)需求，為中國設(shè)計(jì)產(chǎn)品。從市場(chǎng)策略上來講，我們根據(jù)分銷渠道需求，開拓不同的銷售網(wǎng)絡(luò)如機(jī)電市場(chǎng)、燈具城、現(xiàn)代分銷網(wǎng)絡(luò)，都根據(jù)中國的狀況設(shè)置銷售的配置。我們了解客戶，一方面有符合客戶的產(chǎn)品，同時(shí)還有我們的渠道。這就是我們所說的中國本土化。同時(shí)歐司朗的研發(fā)跟全球技術(shù)是聯(lián)系在一起的，包括全球的先進(jìn)技術(shù)研究中心。我們?cè)谏虾＃�主要做一些原材料的先進(jìn)技術(shù)研究，包括剛才所說的以人為本，人對(duì)光的感覺是什么?不同的亮度、色彩對(duì)人的感覺是什么?這是以人為本的方式。從本土化的人、技術(shù)，結(jié)合全球，讓我們?cè)谥袊�既有本地化的產(chǎn)品，又能發(fā)揮全球化公司在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。”歐司朗(中國)照明有限公司首席執(zhí)行官艾小明先生說道。

歐司朗展現(xiàn)商店及零售場(chǎng)景

　　無錫投建LED半導(dǎo)體項(xiàng)目 為融入中國市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)

　　2012年，歐司朗在無錫投建LED半導(dǎo)體項(xiàng)目，這是歐司朗在中國本土市場(chǎng)的重大投資項(xiàng)目，也為歐司朗更好的融入中國市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“在無錫工廠落成以前，歐司朗在全球真正做LED包括芯片制造、封裝只有兩個(gè)地方，一個(gè)在德國的雷根斯堡，一個(gè)在馬來西亞的檳城。這兩個(gè)地方有很多的優(yōu)勢(shì)，但無錫的工廠也非常重要。此前，我們看到的傳統(tǒng)LED，一開始是在特殊的行業(yè)，如特種應(yīng)用、汽車行業(yè)上面的應(yīng)用，LED在通用照明上的應(yīng)用相對(duì)來講起步較晚。隨著長期的目標(biāo)的確定，更多的是三個(gè)地方(雷根斯堡，檳城和無錫)特點(diǎn)會(huì)各異。在中國市場(chǎng)，歐司朗將與中國市場(chǎng)需求密切結(jié)合。不僅只是生產(chǎn)，隨著工廠的落成，下一步包括上游芯片、研發(fā)，后面會(huì)有一系列的方向性調(diào)整。”吳勝波補(bǔ)充說道。

　　在吳勝波看來，中國的LED照明市場(chǎng)可以從以下三個(gè)方面來解讀，一是照明產(chǎn)業(yè)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，離不開國家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，樓宇多，建設(shè)多，新的照明需求就多;二是改造模式，如光源的替代，家里的燈泡壞了，消費(fèi)者就要做一個(gè)決定。如果原來用白熾燈，現(xiàn)在會(huì)想用節(jié)能燈還是LED燈來替代，與此同時(shí)，國家政策也起著推動(dòng)作用，2012年以后，60瓦以上的白熾燈已經(jīng)禁受，國家的政策規(guī)定會(huì)促使一些行業(yè)替代市場(chǎng)的變化;三是整體國際市場(chǎng)，中國的照明市場(chǎng)有很大一方面是出口。國內(nèi)很多廠，主要業(yè)務(wù)是做出口的，因而出口環(huán)境會(huì)有帶來大部分的影響，很多企業(yè)以前做出口能取得較好的利潤，但是隨著國際市場(chǎng)的變化，出口市場(chǎng)并不理想的情況下，企業(yè)要生存下來，就要開始打開中國市場(chǎng)。從市場(chǎng)的角度來說，未來幾年會(huì)不斷的盤整，在盤整當(dāng)中又繼續(xù)增長的一個(gè)過程。從另外一個(gè)角度來講，市場(chǎng)上沒有絕對(duì)的老大，每一家企業(yè)都有機(jī)會(huì)，這意味著出路就在于發(fā)力點(diǎn)在哪里了?企業(yè)必須找準(zhǔn)定位，如何本土化的問題所在。

　　在關(guān)注中國市場(chǎng)的本土化發(fā)展的同時(shí)，歐司朗對(duì)中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也作出了相應(yīng)的分析和總結(jié)，中國從一般的消費(fèi)者來講，比較看重性價(jià)比。所以歐司朗在中國不僅只做高端，要想真正進(jìn)入千家萬戶，性價(jià)比要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。從另外來度來講，哪些是必須保留的呢?比方說，歐司朗在老百姓的心中形象是耐用，耐用意味著質(zhì)量好，那這方面絕對(duì)不能降低要求。最后一點(diǎn)是要從其他方面根據(jù)使用習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整。研究發(fā)現(xiàn)，西方人和中國人對(duì)光、色溫的要求是不一樣的。中國人喜歡亮一點(diǎn)、白一點(diǎn)，歐洲人或北美人希望燈光顏色跟蠟燭越像越好，覺得更有藝術(shù)氛圍在里面。根據(jù)不同的市場(chǎng)有不同的要求，在本土化過程當(dāng)中，一定要以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)做一定的調(diào)整。